اگر شما هم جزو تریدرهای دنیای دیجیتال باشید، به احتمال زیاد حسرت عدم فروش یک رمزارز در اوج قیمتی را تجربه کرده‌اید. بسیاری از کاربران در سودای افزایش قیمت، در فروش ترون و دیگر ارزها تعلل می‌کنند و یک مرتبه با سقوط قیمت آن روبهرو می‌شوند. کارشناسان با تحلیل این روند و روان‌شناسی بازار، به نکات مهمی رسیده‌اند که با آگاهی نسبت به آن، تریدرها می‌توانند از این اشتباه تا حد زیادی جلوگیری کنند.
در ادامه این مقاله، روان‌شناسی بازار و استراتژی‌های غلط برخی تریدرها هنگام فروش ترون را از زوایای مختلف بررسی خواهیم کرد.
فروش ترون در اوج یا سقوط؟
رؤیای هر معامله‌گری در خرید و فروش ارزهای دیجیتال، فروش آن در اوج قیمتی و به دنبال آن، نوسان‌گیری پس از ریزش قیمت است؛ اتفاقی که نیازمند تجربه کافی و تحلیل دقیق نمودار و سابقۀ رمزارز دارد. البته گاهی اوقات هیچ تحلیل تکنیکالی نمی‌تواند روند معاملات را پیش‌بینی کند و تنها یک اقدام سیاسی یا اتفاق، بازار ارزهای دیجیتال را دگرگون کند. بحث ما حوادث غیرقابل پیش‌بینی نیست و صرفا به دنبال رفع اشتباهات شخصی در مسیر ترید خواهیم بود. اشتباهاتی مانند توهم کنترل، طمع، ترس از عقب ماندن و فقدان استراتژی خروج که نه تنها سود افراد را به خطر می‌اندازد، بلکه با ادامه این اشتباهات، اصل سرمایه نیز با خطر نابودی روبهرو خواهد شد.
بیشتر بخوانید:
توهم کنترل؛ بزرگ ترین خطای تریدرهای باتجربه
این اشتباه بیشتر میان تریدرهای حرفه‌ای رایج است. در واقع افرادی با سطح آگاهی بالا با تصور کنترل کامل بر روی روند بازار دچار این خطا می‌شوند. ذهن ما همواره در مورد بازار رمزارزها مثبت‌نگر است و اکثر مواقع، به‌جای دیدن واقعیت‌ها، اسیر رؤیاپردازی و ادامۀ سیر صعودی بازار هستیم. هنگام فروش ترون باید سطوح مقاومتی را تشخیص داد. بسیاری از کانال‌های تخصصی معمولا این سطوح مقاومت و نقاط مناسب فروش ترون را به مخاطبان گوشزد می‌کنند. در چنین مواقعی شاید بهتر باشد به‌جای تصمیم انفرادی، از دانش دیگران نیز استفاده کنیم؛ البته به شرطی که تا قبل از این، آن فرد یا گروه امتحان خود را پس داده باشد.
طمع در سود؛ دشمن پنهان فروش به موقع ترون
طمع نیز یکی دیگر از خطاهای رایج میان تریدرهاست که مبتدی و حرفه‌ای نمی‌شناسد. زمانی که ترون در مرحلۀ سوددهی است، مغز ما ناخودآگاه در مقابل فروش ترون مقاومت می‌کند؛ در واقع با این توجیه که امکان کسب سود دوبرابری یا حتی بیشتر وجود دارد، از فروش ترون خودداری می‌کنیم. اما تجربه ثابت کرده تریدرهایی که در چنین شرایطی به‌جای پذیرش ریسک بالاتر، اقدام به سیو سود می‌کنند، در درازمدت و تجربه‌های دیگر خرید و فروش ترون، سود بیشتری کسب می‌کنند. پس تا حد امکان از طمع و زیاده‌خواهی در این بازار دست بردارید.
FOMO در بازار رمزارز؛ دشمن تصمیم گیری منطقی
یکی دیگر از دلایل اصلی عدم فروش ترون در اوج قیمتی، ترس از عقب‌ماندن است. تجربه نشان داده وقتی اخبار مثبت و روند صعودی یک رمزارز همچنان ادامه‌دار است، فرد در مقابل فروش ترون مقاومت می‌کند. بخصوص زمانی که فرد در کانال‌های تلگرامی یا دیگر شبکه‌های مجازی، با تبلیغات فیک و سودهای چنددرصدی برخی تریدرها در خرید و فروش ترون روبهرو می‌شود. در چنین شرایطی معمولا فرد در مواجهه با فروش ترون، احساس عقب‌ماندگی می‌کند و با ترس اینکه اگر حالا بفروشد، امکان دارد از سودهای بیشتر جا بماند، از فروش خودداری می‌کند.
فروش زودهنگام یا دیرهنگام
این خطا معمولا میان تریدرهای مبتدی و افراد تازه‌کار بسیار دیده می‌شود. تریدرهایی که هیچ‌گونه استراتژی برای یافتن نقطه خروج ندارند، معمولا بدون تعیین سود مشخص پیش از ورود به معامله، هنگام فروش ترون سردرگم عمل می‌کنند. در چنین شرایطی تصمیم‌گیری احساسی و بدون منطق به احتمال زیاد رخ خواهد داد؛ در واقع این افراد یا خیلی زود از بازار خارج می‌شوند یا خیلی دیر؛ زمانی‌که معمولا سود ترید از دست رفته است.
امید بی منطق، بزرگ ترین دشمن تریدرها
اما گاهی اوقات فرد با عدم فروش ترون در اوج قیمت و مواجهه با سقوط آن، به امید برگشت آن به سیر صعودی، ضرر بیشتری می‌کند. بهتر است در شرایط نزولی بازار، در اولین فرصت، پیش از آن‌که ترون به نقطه کف حمایتی نرسیده، آن را برای فروش بگذارید. بنابراین امید کورکورانه بدون درنظرگیری تحلیل‌های تکنیکال می‌تواند منجر به فروش ترون در نقاط نامناسب قیمتی شود.
چرا تجربه باعث کاهش تصمیمات هیجانی می‌شود؟
طبق بررسی‌‌های انجام شده، هرچه تجربه تریدر در بازار رمزارزهای دیجیتال بالاتر برود، شاهد بلوغ روانی او خواهیم بود. همان‌طور که پیش از این نیز اشاره شد، ترس و تصمیم‌گیری‌های اشتباه، بخشی از فعالیت در چنین بازارهایی هستند و نمی‌توان از آن اجتناب کرد. اما تلاش هر تریدری باید کاهش این تصمیمات هیجانی و جلوگیری از خطاهای روان‌شناسی بازار باشد. بدون تردید اتخاذ تصمیم‌های منطقی و آگاهانه و در کنار آن افزایش آگاهی می‌تواند تضمین‌کننده سود باشد.
سه اصل طلایی برای جلوگیری از تصمیمات هیجانی در بازار ترون
در مجموع برای مقابله با چنین رفتارهایی به تریدرها پیشنهاد می‌شود که چنین راهکارهایی را در پیش بگیرند.
- اولین راهکار، تعیین حد سود و ضرر پیش از ورود به معامله است. تریدر، بدون توجه به تبلیغات مثبت یا منفی باید محدوده مشخصی را جهت ورود و خروج از معامله برای خود تعیین کند. یعنی تریدر باید از همان ابتدا مشخص کند که اگر قیمت به یک حد مشخصی رسید، از معامله خارج شود؛ چه در صورت سود و چه در صورت ضرر. این کار باعث می‌شود که تحت تأثیر جو روانی بازار، شایعات یا تبلیغات مثبت و منفی قرار نگیرید و تصمیم‌گیری‌تان فقط بر اساس برنامه‌ریزی باشد.
- همچنین تریدرهای مؤفق همواره پلن معاملاتی برای خود ترسیم می‌کنند و خود را ملزم به پایبندی به آن می‌کنند. چیدن چنین پلانی می‌تواند تریدر را از تصمیم‌گیری‌های احساسی، هیجانی و خارج از منطق نجات دهد. با این کار در بازارهایی مانند رمزارزهایی مانند ترون که معمولا نوسانات شدید را تجربه می‌کنند، چنین احساساتی می‌تواند به راحتی بر منطق عمل کند و داشتن پلن می‌تواند تصمیمات شما را بر اساس واقعیت و تحلیل‌های درست رقم بزند.
- ثبت و تحلیل اشتباهات معاملاتی گذشته می‌تواند به معامله‌گر کمک کند تا از تکرار آن‌ها در آینده جلوگیری کند. مرور تصمیمات نادرست پیشین، دید بهتری نسبت به الگوهای رفتاری اشتباه می‌دهد و فرد را در اتخاذ تصمیمات منطقی یاری می‌رساند. در این میان، اعتماد بی‌مبنـا به شایعات یا کانال‌های غیرمعتبر ـ که اغلب پیش‌بینی‌هایشان نیز با خطا همراه بوده ـ می‌تواند شرایط را وخیم‌تر کند و زمینه‌ساز تصمیمات هیجانی و زیان‌بار شود.
